Co je klíčovou, a přitom podceňovanou ingrediencí každého úspěchu?
Většina z nás věří, že nejlepším způsobem, jak motivovat sebe i ostatní kolem, je použití externích odměn, např. peněz – tedy metody cukru a biče. To je však chyba – tvrdí Daniel H. Pink ve své provokativní a přesvědčivé knize DRIVE: Překvapivá pravda o tom, co nás motivuje Motivace nebo spíše nemotivace?
Tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí, pro úspěšou prezentaci produktu či služby jsou nezbytné nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře nebo i lépe připraven. Již nelze pracovat podle prodejních scénářů, manipulovat nebo cokoliv zatajovat.
Väčšina z nás je presvedčená, že najlepším spôsobom, ako motivovať seba či iných, je „vonkajšia“ odmena, napríklad peniaze. Skrátka prístup cukor a bič. Daniel H. Pink však tvrdí, že tento prístup je chybný.
Většina z nás věří, že nejlepším způsobem jak motivovat sebe i ostatní kolem je použití externích odměn, např. peněz – tedy metody cukru a biče. To je však chyba, jak tvrdí Daniel H. Pink ve své provokativní a přesvědčivé knize Pohon: Překvapivá pravda o tom, co nás motivuje.